Kind: captions
Language: id
Aku pengin buktiin aja ke teman-teman
aku yang waktu dulu nge-bully gitu bahwa
aku bisa lebih sukses daripada mereka.
Aku dibully karena jualan sama geng-geng
anak kaya gitu. Karena waktu dulu aku
harus nyari duit image jualan tuh pada
saat itu kayak gimana gitu kan produk
terjual per bulannya itu kita sekarang
R50.000 pie. Kita ada ekspor juga ke
Malaysia, Singapura, Vietnam gitu. kayak
aku bisa membuktikan ke mereka bahwa aku
bisa lebih sukses
ya. Perkenalkan nama aku Faiz Dafullah.
Sekarang umurku 23 tahun. Aku punya
beberapa brand. Yang pertama ada brand
Antarestar yang udah aku jalanin 5 tahun
belakang ini dari tahun 2019. Kemudian
ada beberapa brand fashion juga. Aku
punya Nelava, Brain Muslim Fashion.
Kemudian aku CEO dari Gendes, Cavela,
IMEN, dan Sims. Jadi aku ada dua
kategori bisnis gitu yang fashion bisnis
sama personal care busnya. In total tuh
aku ada tujuh brand. Jadi kalau buat
yang fashion bisnis ada di Harapan Indah
Bekasi. Kalau buat yang personal care
itu ada di Bogor. Makudnya kalau bisnis
model sendiri kita fokus di online ya,
walaupun kita ekspansi juga di offline
gitu. 2019 kita itu mulai jualan online.
Kita fokus jualan di beberapa
marketplace kayak Shopee, Lazada,
Tokopedia, TikTok dan yang kita lagi
fokusin sekarang itu Shopee sama TikTok
karena yang lagi racing banget nih
grow-nya gitu. Kemudian kita jual
beberapa kategori produk dari mulai
outdoor, fashion, urban, sama sport
gitu. Sebenarnya kalau dari keluarga
seperti apa, orang tuaku dua-duanya
kerja juga. Sekarang ayahku masih kerja
juga udah sekitar 25 tahun kerja. Ibuku
juga around 10 tahun kerja, tapi
sekarang bantuin juga di bisnis aku sih.
Tapi so far sebenarnya dari keluargaku
enggak ada yang pengusaha. Jadi kayak
aku satu-satunya yang pertama kali bikin
usaha. Sebenarnya kalau dari segi
ekonomi mungkin kalau bisa dibilang
bukan yang terlalu ada banget, tapi
middle lah gitu. Ayah sekarang kerja di
Astra, ibu sekarang bantuin aku juga di
sini. Nah, sebenarnya kalau sempat kerja
atau enggak, kebetulan aku bisnis owner
yang belum pernah kerja gitu. Jadi
memang aku mulai dari kelas 4 SD aku
udah mulai jualan. Jadi waktu itu di
sekolah kayak ada fair event kayak gitu
aku jualan minuman gitu, aku jualan
makanan. SD kelas 6 pun aku jualan juga.
Beli dari Tokopedia atau kaskus aku jual
di sekolah. SMP aku dari pesantren di
Tasikmalaya itu aku jualan juga. Jadi
sebenarnya basically tuh dari mulai
kelas 4 SD sampai SMP itu aku jualan
kayak beli dari luar gitu ya, beli dari
toko, aku jual lagi di tempat-tempat
yang aku punya marketnya gitu. Kemudian
SMA barulah aku bikin bisnis lah gitu.
Maksudnya aku bangun tim gitu, aku hire
tim terus aku baru mulai bikin brand
gitu sih. Jadi waktu itu di pesantren
aku sempat jualan macam-macam palugada,
jualan jam tangan, jualan nasi goreng,
jualan pulpen yang nyala gitu yang waktu
itu buat nyontek gitu ya. E jadi dia
sempat jualan macam-macam gitu karena
waktu dulu aku kayak harus nyari duit
tambahan aja sih buat jajan gitu. Jadi
gimana caranya? Aku dapat duit jajan
pada saat itu Rp400.000 sebulan. Terus
aku pengin gimana caranya ini bisa
generate dua kali atau tiga kali
lipatnya. Kemudian aku kepikiran karena
udah sempat jualan dari SD pas di SMP
itu pesantren tuh kan marketnya tuh
banyak tuh ya santri-santri gitu.
Kemudian yang pengin santri beli tuh
banyak mulai dari offl disk mereka butuh
buat misalnya kalau dapat tugas dari
sekolah gitu ya jam tangan mereka butuh
juga nasi goreng biasanya kalau
malam-malam lagi lapar. Dan uniknya ini
nasi goreng sebenarnya aku jualan karena
aku bantuin ada kalau di pesantren tuh
ada yang namanya ibu-ibuan. Ibu-ibuan
tuh jadi kita dapat kayak tempat makan
gitu. Kalau pesantren Tasik tuh setiap
rumah itu ada tempat buat kita makan.
Ada kayak orang yang masaknya lah gitu.
Dan pada saat itu si ibu ini tuh lagi
butuh uang, lagi butuh uang buat
pengobatan anaknya kalau enggak salah.
Terus aku coba bantuin dan aku jualin
nasi goreng dari ibu-ibu itu jualin ke
semua santri kayak datang ke
kobong-kobong, ke kamar-kamar ada yang
mau nasi goreng. Dan di situ kan aku
dibully gitu kayak abang nasi goreng
gitu. Pas jualan jam tangan sama juga
tuh dibully juga woi abang jam tangan
dan segala macamnya gitu. Sebenarnya
kalau dibully itu mulai dari SD, SMP dan
SMA setengahnya lah gitu. Karena jualan
jualan
kayak image jualan tuh pada saat itu
kayak gimana gitu kan. Wah, lu jualan lu
enggak punya duit atau gimana sih? Gitu.
Al in. Jadi, dari modal R00.000 aku
milih misalnya bulan ini aku mau beli
jam tangan, aku beliin jam tangan
semuanya. Jadi aku enggak punya duit
pegangan tuh biasanya. Alhamdulillah
laku gitu.
Sebenarnya kalau perjalanan mendirikan
antara tuh mulai dari kayak hobi
traveling sih. Aku hobi menyendiri
ngelihatin alam gitu ya. Maksudnya
jalan-jalan naik gunung atau misalnya ke
alam-alam gitu. Karena dulu di pesantren
juga kan agak lumayan ke dalam tuh
tasiknya tuh. Jadi ada sawah-sawah dan
hutan gitu suka datang sendirian ke
sawah, ke hutan, ke mana-mana. Dan waktu
itu dari mulai SMP kelas 3 aku suka naik
gunung. sama traveling. Ketika aku suka
naik gunung dan traveling, tapi pada
saat itu aku ngerasa kayak belum ada nih
brand di Indonesia yang produknya bagus,
brandnya bagus juga dan harganya
affordable gitu. Jadi kayak mulai dari
situ aku mikir ini sebenarnya orang yang
naik gunung atau orang yang traveling
tuh di Indonesia tuh banyak, tapi ini
belum ada brand yang match nih gitu.
Jadi waktu itu aku mulai coba jualan
produk-produk outdoor sih. Karena aku
ngelihat peluangnya tuh masih banyak
gitu. Peluangnya masih besar tapi yang
punya brand outdoor tuh belum banyak.
Jadi di awal itu uniknya aku jualin
kayak non brand gitulah produk label.
Produk pertamaku tuh Hemok. Jadi yang
ayunan gantung gitu aku coba jualin itu
di marketplace. Awalnya itu dari mulai
ayunan gantung itu terus mulai ekspansi
ke produk-produk outdoor yang lain. Pas
waktu itu kita udah coba produk Hemok
itu kebetulan alhamdulillahnya produk
market fit gitu pas di launching pada
saat itu karena mungkin pemainnya belum
banyak dan harganya affordable,
desainnya bagus juga. Waktu itu sempat
pas kita upload di Lazada waktu itu ya,
kita jual tuh kayak lagi flashell tuh
dalam waktu 1 jam itu bisa sal 5.000 pie
pada saat itu ya tahun 2000 mungkin 18
kali ya. Tapi sebenarnya awal-awal tuh
kita jual beli dari konveksi itu kita
beli 10 pie 20 pie dulu sampai akhirnya
setelah 3 bulan kita nemu caranya nih
biar jualan bisa lakuah gitu. Pas kita
ngelihat mulai dari hamok itu punya
potensi yang gede, kita mulai ekspansi
ke produk-produk yang lain gitu. Kayak
pas aku coba naik gunung lagi, kira-kira
nih yang aku butuhin tuh apa aja sih?
Mungkin dari mulai celana, dari
jaketnya, dari topinya, tasnya, dan
segala macam gitu. Jadi, by gitu aku
develop dan ekspansi produknya tuh
sesuai kebutuhan. Iya. Sebenarnya kalau
mulai jualan di e-commerce-nya pas kelas
1 SMA itu 2017 mungkin umur di 15 16
tahun deh. Kemudian pas SMA itu aku
mulai dari modal Rp juta. J modal Rp
juta itu awalnya jualan palugada dulu
sebelum antar restar gitu. Jadi jualan
barang-barang yang lagi viral. Waktu itu
aku sempat jualan fidget spinner juga
yang lagi viral gitu. Kemudian pokoknya
waktu itu pas aku ngelihat market di
modal 6 juta itu aku fokus jualan di
produk-produk yang viral sih. Kemudian
digulung gulung gulung sampai sekarang.
Alhamdulillah.
Sebenarnya unique motivation-nya karena
dari dulu aku dibully, aku dibully
karena jualan. Pas SD sempat dibully
juga sama geng-geng anak kaya gitu. Jadi
geng-geng anak kaya itu nge-bully aku
kayak aku enggak sepunya dia gitu kan.
Aku mulai dibully dari waktu itu pas SD
aku bawa HP gitu. Yang lain tuh udah
pada pakai Blackberry gitu kan.
Blackberry dan segala macamnya. Aku bawa
SI ke sekolah dibully gitu. SMP juga
dibully karena jualan gitu. Sebenarnya
lebih ke arah kayak aku bisa membuktikan
ke mereka bahwa aku bisa lebih sukses
gitu. Awas nih gua bisa kalahin mereka
gitu. Kalau buat perkembangan antara
star dari tahun ke tahun itu kita mulai
2019 akhir nih antara star-nya ya gitu.
Pas kita mulai 2020 awal COVID. Waduh
baru juga mulai bisnis baru bikin
rebrand dan baru yang tadinya bisnis di
rumah kita pindah ke ruko terus
tiba-tiba COVID kan. gimana kita cara
nghadapinnya gitu ya. Jadi waktu itu ya
dalam bisnis kan kita harus agile juga
ya. Maksudnya pas ada momen apa kita
berubah gitu kan kita adaptif lah
terhadap momen gitu kan. Dari situ
sebenarnya COVID juga yang bawa kita
untuk grownya
kita bisa survive di COVID. Pertama itu
jualan masker terus sempat jualan bokser
di rumah gitu jualan produk-produk
olahraga di rumah. Jadi pas 2020 itu
semuanya COVID kita adaptif terhadap
market gitu. kita jualan produk-produk
yang dibutuhin. Di situlah antarasar
mulai grow di e-commerce. Kemudian pas
COVID mulai agak reda nih adalah TikTok
ya yang mana sebenarnya TikTok itu
turning point kita bisa jadi antara SAR
sampai sekarang. Pada saat yang lain
masih ngelihat TikTok itu apaan sih
TikTok gitu kan kayak joget-joget doang
apa. Dan ternyata sekarang tuh TikTok
jadi salah satu tools marketing paling
work gitu paling ampuh buat viralin
sebuah brand kan gitu. Jadi jurni dari
2020 akhir kita mulai TikTok bikin
konten seadanya. Kemudian di 2021 tuh
mulai grow tuh TikTok-nya banyak yang
FYP. Kita mulai ekspansi juga di
e-commerce di Shopee sama TikTok kita
gedein lagi. Kemudian dari situ kita
mulai besar sih. Di tahun pertama itu
kita dapat di 20 M. Terus makin grow
makin grow sih gitu. Jadi alhamdulillah
setiap tahun ke tahun kita grow 50
sampai 70% sih targetnya. Sebenarnya
year on year-nya kita grow-nya 100%.
Kanara aku punya historical sempat
jualan palugada dulu kan gitu. Jadi aku
udah tahu gimana cara main di
marketplace yang pada saat itu
marketplace sangat price sensitif gitu
kan. Orang tuh mau beli marketplace
karena harganya murah dan karena ada
COD. Jadi sebenarnya basically kenapa
waktu itu aku bisa grow-nya lumayan
cukup tinggi yang pertama karena 2020
COVID semuanya yang tadinya offline
jadinya online. Itu salah satu
opportunity paling tinggi. Dan pada saat
itu aku udah ada tim produksi lah yang
bikin barang. Aku jualan di situ dengan
price yang lumayan affordable dengan
kompetitornya kan belum banyak, harganya
affordable dan semua orang harus online.
Itu sebenarnya point grow-nya gitu. Jadi
kita grow by momentum juga gitu. Karena
kita tadi punya historical gimana cara
ngiklan, gimana cara bikin bisnis, dan
gimana cara manage jualan di e-commerce.
Ketemulah dengan momentum dan
alhamdulillah kita grow dari situ sih.
Bulan pertama bikin brand gitu aku dapat
around R00 jutaan sih gitu. Sebenarnya
kalau mulai awalnya tuh dihandle
semuanya sendirian gitu tapi pada saat
orderan mulai makin banyak kan waktu
masih sekolah jadi aku h tetangga aku
gitu. Jadi tetangga-tetangga tuh waktu
itu ada dua orang aku hire buat packing
orderan sama proses orderan sih.
Kemudian makin grow makin grow makin
grow aku hire content creator karena aku
mulai besarnya di TikTok gitu ya.
Kemudian dan alhamdulillah sampai
sekarang aku punya 140 orang tim dan
produk terjual per bulannya itu kita
sekarang around 150.000 pie. Sebenarnya
kalau pernah menyangka atau enggak punya
perusahaan kayak gini dari waktu dulu
tuh enggak nyangka juga sih. Karena
awalnya kan cuman kayak aku pengin
buktiin aja ke teman-teman aku yang
waktu dulu nge-bully gitu bahwa aku bisa
sukses lebih sukses daripada mereka gitu
kan. Terus aku ya udah kayak tiap malam
aku belajar gimana caranya bangun
bisnis, gimana caranya ngiklan, gimana
caranya manage people yang baik gitu
kan. aku terus belajar itu dan
implementen ke bisnis aku sampai grow
sampai sekarang sih. Tapi kalau pernah
menyangka atau enggaknya aku gak pernah
menyangka mungkin alhamdulillah juga sih
gitu. Sebenarnya kalau buat pencapaian
itu aku lumayan cukup karena aku selama
bertahun-tahun enggak pernah ngambil
untung juga dari perusahaan. Jadi aku
cuman ambil gaji. Jadi kan memang kalau
kita bangun perusahaan yang corporate
itu harus profesional kan gitu. Mungkin
kalau dilihat-lihat juga aku enggak
punya rumah, aku enggak punya mobil dan
aku sebenarnya enggak punya aset. Jadi
semuanya full selama mungkin 7 tahun dan
dari awal aku bisnis ya udah diputerin
terus makanya bisa sampai sekarang. Itu
sebenarnya key poinnya kok bisa sih
sampai gede. Mungkin kalau orang lain
ketika awal-awal ngebangun bisnis punya
profit diambil kan. Dan aku selama total
8 tahun aku enggak pernah ngambil profit
dari bisnis sampai sekarang.
Sebenarnya karena didikan dari orang tua
juga sih gitu. Maksudnya karena orang
tua grow dari bukan yang berada gitu.
Jadi kayak punya mindset mau duit kita
sebanyak apapun gaya hidup kita enggak
boleh nambah gitu. Jadi memang develop
orang tua dari mulai SD sampai sekarang
gitu ya, dari mulai kecil lah gitu
di-develop untuk hemat terus dan ya udah
putterin dulu aja di bisnis gitu. Karena
apa namanya? Aku ngelihat mungkin saat
ini pas muda saatnya aku kayak membuang
kesempatan untuk foya-foya dan lain-lain
gitu. Tapi aku yakin gitu suatu saat
nanti pas ketika semua udah mature,
semuanya udah stabil kayak itu akan ada
waktunya sih gitu. Rencananya sih
tergantung size perusahaannya juga sih.
Kayak aku punya target, aku pengin capai
omset sekian dulu dengan profit sekian
pertahunnya di perusahaan. Nih ketika
udah achieve itu kayaknya udah saatnya
gitu.
Ada dua kunci sih sebenarnya. Ini kalau
dari yang aku jalanin ya. Yang pertama
itu bisnis it's all about action. Jadi
banyak orang tuh cuman kayak ngomong,
"Gua punya ide bisnis A, gua punya ide
bisnis B. Ini ide bisnis gua tuh bagus
banget nih." Tapi rata-rata semuanya
enggak action gitu. Kayak cuman ngide
doang, cuman kayak bikin konsepnya
doang, enggak langsung dijalanin gitu.
Padahal pada saat itu mungkin
opportunity-nya ada. Jadi kayak pas aku
waktu itu kayak ada opportunity-nya, aku
punya ide sedikit kayak aku langsung
jalanin. Itu yang pertama. Bisnis it's
all about action. apapun ketika kita
punya ide, ketika kita punya kayak
opportunity lah gitu, kita harus
langsung action. Yang kedua, bisnis it's
all about people. Jadi, bisa besarnya
sebuah bisnis, bisa grow-nya sebuah
bisnis, bisa profit, minus dan lain-lain
itu tentang people yang ada di dalamnya.
Dari mulai aku bangun Antarestar ini
dari tahun pertama, jadi aku setiap
sebelum mulai kerja itu aku bikin
culture untuk ngaji Al-Waqiah dulu. Aku
briefing semuanya, aku ngaji Al-Waqiah
dulu. itu mungkin salah satu culture
yang unik yang aku implementasiin dari
dulu gitu. Kemudian gimana cara aku
nge-treat people-nya itu kayak aku bikin
mereka kayak ya keluarga, teman dan
lain-lain lah gitu. Jadi kayak bukan
lebih ke bos gitu. Jadi aku punya
kedekatan emosional, personality,
hubungan emosional aku terhadap people
atau karyawan aku dan tim aku ini tuh
lumayan dekat gitu. Itu yang ngebuat
kayak bonding kitanya bagus, mereka
kenal sama kita, hubungannya bagus dan
mereka akan all in juga ke perusahaan
gitu dan loyal juga. integritas juga dan
semuanya gitu. Jadi ketika udah di
action kita punya people yang bagus di
dalamnya insyaallah sih perusahaannya
bakal go tadi ya apa arti kesuksesan
buat seorang Faiz gitu ya. Sebenarnya
arti kesuksesan buat aku tuh gimana
caranya aku bisa impact terhadap orang
gitu. Jadi kayak dulu aku pas lagi mulai
ngerintis antara star awal-awal gitu ya,
aku punya tim yang tadinya dia anak
packing datang daftar cuman anak packing
yang gajinya Rp50.000 sehari gitu.
Kemudian ternyata kayak aku belum
kenalan sama dia, ternyata punya satu
frekuensi lah aku develop, develop,
develop dan sekarang dia juga jadi CMO
dan co-founderku gitu. Dan kemarin itu
kayak ee aku kuliahin dia juga ke Cina.
Arti sebuah kesuksesan aku tuh ya bikin
orang sukses gitu, bikin impact terhadap
orang-orang di sini gitu. Yang aku
kuliahin ke Cina juga ada dua orang
gitu. Jadi gimana caranya aku bikin tim
di sini itu bisa belajar. Makanya di
hari Sabtu itu aku ada yang namanya
Sabtu belajar. Jadi aku selalu ngundang
motivator atau misalnya ustaz atau
misalnya kayak belajar tentang bisnis,
tentang gimana caranya meng-handle
mental health gitu ya kalau buat Gen
gitu. Karena semua tim pun di sini Genzy
90% dan ketika mereka bisa belajar,
ketika mereka bisa grow dan mungkin ada
satu dua orang yang udah sukses nih
karirnya gitu ya, dia bisa jadi partner
aku juga sekarang. Jadi karir Petti
Antara Star tuh enggak enggak mentok
gitu. Mungkin dari anak packing, tadinya
dia naik ke desainer, dari video editor
jadi content creator, jadi advertiser,
selama 5 tahun dia grow terus dan
sekarang dia bisa jadi CMO dan
cfounderku. Tuh, itu salah satu
kesuksesan sangat berarti sih buat aku.
Nah, sebenarnya tantangan terberat yang
aku hadapin itu aku orangnya introvert
gitu. Jadi untuk kayak ngomong di depan,
untuk manage people sebanyak itu dan
untuk kayak ada beberapa tim aku juga
yang umurnya 30 40 tahunan kita kayak
gimana nih cara manage-nya gitu. Itu hal
terberat kayak aku harus ngelawan diri
aku untuk mau ngomong di depan, mau
manage mereka, mau ngasih ilmu knowledge
kepada mereka dan mau interaksi sama
mereka tuh awalnya cukup susah. Aku
biasa sendiri lagi dari mulai SD dari
mulai kecil tuh biasa sendiri dan
sekarang harus menghadapi orang sebanyak
ini tuh lumayan cukup struggling sih
sampai sekarang juga sih itu harapan
untuk Antar depannya yang pertama pengin
jadi top satu brand outdoor di Indonesia
ya karena kita tadinya mau fokus ke
online doang kita juga mau ekspansi ke
offline gitu jadi sekarang ini udah
lumayan ekspansi ke offline. Jadi kita
ada di bandara, ada di stasiun, ada di
bandara Jogja, Semarang, Surabaya, di
stasiun LRT Duku Atas ada juga di mall
ada juga dan sekarang ini ada offline
flagship pertamanya antara start. Kayak
pengin enggak semua orang cuman
ngelihatnya di online atau di TikTok
doang, tapi di setiap kota, di setiap
desa dan wilayah itu orang tuh bisa
ngelihat antara STAR dengan megang
langsung gitu. Kenapa kita mulai ke
offline? Karena kita ngelihat
opportunity di offline itu lumayan cukup
besar gitu. kayak orang outdoor atau di
fashion industry ternyata market offline
itu lebih dari 50% uniknya ketika kita
ngelihat opportunity offline di sana oke
guys kita expansi offline deh kemudian
restart to be-nya ke depannya pengen go
global juga sih walaupun sekarang udah
mulai nih kita ada ekspor juga ke
Malaysia, Singapura, Vietnam gitu tapi
pengin juga ekspansi globalnya tuh
lumayan besar gitu targetnya juga di
tahun ini tuh kita ekspansi juga di
Amazon.
Sebenarnya kata-kata motivasi atau
apapun itu kuncinya cuma satu sih untuk
bikin sukses. Mungkin teman-teman anak
muda di luar sana pengin jadi pengusaha,
pengin mulai bisnis atau pengin
ngelakuin hal apapun. Kuncinya cuman
satu yaitu ngelawan rasa malas. Karena
sebenarnya knowledge yang ada sekarang
itu atau sumber informasi tuh udah
banyak. ada YouTube, ada podcast, ada
video-video YouTube tentang edukasi, ada
juga TikTok yang semua tentang edukasi
gimana cara kita mulai bisnis. Bahkan
seang ada AI ya gitu. Source of
information-nya tuh udah banyak. Tinggal
gimana cara kita ngelawan rasa malas.
Mau enggak nih yang dari tadinya scroll
TikTok mungkin jadi creator TikTok. Yang
tadinya cuma nonton YouTube, kita jadi
belajar. Yang tadinya kita cuman maunya
kayak tiduran doang gitu ya di rumah, ya
udah malas-malesan. atau nongkrong, kita
jadi belajar suatu hal di platform atau
informasi yang sudah ada sekarang.
Misalnya ada chat GPT, ada GPAK dan
segala macam. Kalau kita bisa ngelawan
rasa malas itu insyaallah bisa sukses
sih gitu. Musuh terbesar untuk
kesuksesan itu ya diri sendiri gitu yang
lawan rasa malas itu sih. Jadi
teman-teman bisnis itu it's all about
action. Ketika teman-teman punya ide,
punya peluang ya udah action aja dulu.
kita bakal nemuin hal-hal baru atau kita
bakal nemuin pelajaran baru ketika kita
udah action dan ngejalanin bisnis itu
atau ngejalanin suatu aktivitas itu
gitu. Jadi kalau teman-teman enggak
action gimana mau sukses gitu. Saya Faiz
owner dari Antarestar. Ini naik kelas
versi saya. Temukan naik kelas versi
kamu.